Head of Key Account Management (m/w/d)

Kulmbach

Vertrieb, Key Accounting

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Wer wir sind:

Am Hauptsitz in Kulmbach steht Glen Dimplex Deutschland seit über 50 Jahren für Wärme- und Kältekompetenz. Wir sind Teil der international agierenden Glen Dimplex Gruppe mit Stammsitz in Irland - einem der weltweit führenden Anbieter von elektrischen Heizungs- und Klimalösungen. Das nachhaltige und zukunftsorientierte Produktportfolio von Glen Dimplex Deutschland steht für Ingenieurskunst, Qualität und Design „Made in Germany“.

Ein besonders familiäres Betriebsklima zeichnet unsere Unternehmenskultur aus, in der Wertschätzung und Zusammenhalt gelebt werden. Unsere Mitarbeitenden sind der Schlüssel für unseren gemeinsamen Erfolg.

Woran Sie zukünftig mitwirken werden:

Vertrieb von kundenspezifischen Systemlösungen an OEM-Kunden (einschl. Projektmanagement) im In- und Ausland
Regelmäßige Kundenbesuche auch gemeinsam mit anderen Mitarbeitern von der GD Group (z.B. Engineering) inkl. Erstellung von Besprechungs- und Besuchsberichten
Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch Support von Operations (Auftragsabwicklung, Einkauf, Produktion), Qualität und Engineering mit dem Fokus auf Liefertreue, Qualität und Zuverlässigkeit
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung/-analyse mit dem Fokus auf Business Development. Aufspüren von Produktinnovationen sowie maßgeblicher Support bei Value Improvement Projekten
Selbständiges Vorbereiten und Durchführen von Verhandlungen mit Kunden. Eigenverantwortliches Führen von Jahrespreisgesprächen und allgemeine Vertragsverhandlungen
Durchführen von und Teilnahme an Messen, Symposien und Fachveranstaltungen. Erstellung und Abhalten von Präsentationen
Erreichung und Sicherung einer langfristigen Kundenbindung an GDD, durch Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Aufspüren von Wachstumsinitiativen
Reporting zu KPI´s und Monatsberichten, Jahres-Budgetplanungen, Forecastplanung, eigenständiges Handeln zur Budgeterreichung und Ergebnissicherung
Führung der Mitarbeiter KAM-Office

Wodurch Sie uns begeistern:

Abgeschlossenes Hochschulstudium (Dipl.-Ing. Kältetechnik, Verfahrenstechnik, Maschinenbau, Elektrobau oder Wirtschaftsingenieur) alternativ Kälteanlagenbaumeister/-techniker (m/w/d)
Mehrjährige Berufserfahrung in den oben genannten Aufgabenfeldern
Leistungsorientierte und selbstständige Arbeitsweise
Belastbarkeit, Kommunikationsvermögen und eine hohe Kundenorientierung
Sichere MS-Office sowie CRM Kenntnisse
Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Reisebereitschaft

Wodurch wir Sie begeistern:

Außertarifliches Gehalt und erfolgsabhängige Zusatzvergütung
Selbstständiges Arbeiten und hoher Gestaltungsspielraum
30 Tage Jahresurlaub
Flexible Arbeitszeiten
Remote Work / Mobiles Arbeiten an bis zu 100 Tagen pro Jahr
Betriebliches Gesundheitsmanagement (Bezahlte bewegte Pause, Massagen, uvm.)
Betriebliche Altersvorsorge
Unterstützung und Beratung zur Vereinbarkeit von Familie & Beruf mit dem Viva Familienservice
Kollektive Unfallversicherung (beruflich und privat)
Rabatte und Vergünstigungen bei ausgewählten Partnern (Corporate Benefits)
Fahrrad-Leasing über Business Bike
Dienstwagen zur privaten und dienstlichen Nutzung